马来宾：站在巨人肩膀上谋求创新发展之道

    ——访马来宾总经理张发中先生

    【慧聪丝印特印网报道】专业研发各类环保油墨、产品远销海外市场、荣获十大竞争力品牌荣誉......关于南雄市马来宾环保油墨有限公司的各种新闻总是不绝于耳，然而，这一切成就的取得都与一个人的名字密不可分——总经理张发中。近日，笔者有幸对张总进行了采访，初次见面，张总给人留下的印象是位笑容可掬，性情温和的企业管理者。整个采访都在融洽轻松的氛围中进展着，从创业之初的艰辛与忙碌到企业发展步入正轨后收获市场的肯定与赞誉，对于马来宾一路走过的峥嵘岁月，张总总能娓娓道来，他谈吐温文但却不失锋芒，雷厉风行又循循善诱。

    ——编者按

南雄市马来宾环保油墨有限公司总经理张发中先生

    起步：六年产品品质积淀方 将产品推向市场

    南雄市马来宾环保油墨有限公司自1999年成立至今已有十四载春秋，十四年，这个数字足以饱含和承载一个企业的沧桑变迁。十四年间，有多少企业辉煌一时，而后一蹶不振；十四年间，又有多少企业昙花一现，而后销声匿迹。我们慨叹“英雄气短”的同时，不得不钦佩马来宾油墨日益焕发出成熟品质与坚毅的气质。

    如今的马来宾俨然已经是一家集研发创新、生产销售、技术支持与服务为一体的国内外知名环保油墨企业。回首马来宾一路走来，张总感慨良多，他回忆说，最初自己也只是开店单纯从事油墨的销售业务，但慢慢发现卖出去的油墨产品不断被指出存在品质问题，而供应商，尤其是国外品牌油墨供应商又给不出及时有效的解决方案。为了更长远有序的发展，张总凭借着之前在丝印行业从事油墨工作积累的工作经验和掌握的油墨生产技术工艺，决定自行购买机器设备进行油墨生产。

    每款新产品的诞生都凝聚了生产者无数的心血和努力，因而要将其推向市场更需要慎重，在能保障产品质量和稳定性的前提下方能走向市场，否则等待我们的只有深陷失败和企业倒闭的危机。对此，张总更是深有体会，他说，“最初，我们生产的油墨都是自行销售，而且只卖给工厂，我们不做代理商，也不发展经销商，这样大概持续了五六年时间，市场普遍反应油墨品质稳定，我们才决定进行市场推广，并在2008年3月上海展会上正式推出马来宾油墨，开拓上海市场。”随着市场缺口被打开，为了解决产品运输问题和技术及售后服务的需求，2008年底，马来宾在余姚设立了办事处，并以上海为中心辐射全国各地市场，诚招代理商和经销商，同时将产品出口到越南、巴西、迪拜等多个国家。